Le informazioni presenti sul sito hanno finalità generali e non sostituiscono una valutazione
professionale personalizzata. Past performance doesn't guarantee future results.
Il percorso
La nostra storia è fatta di piccoli passi, molti fogli di calcolo e discussioni dirette con titolari e responsabili.
Le persone dietro ai progetti di incentivi
Siamo un team snello, con radici nella finanza aziendale e nell’organizzazione del lavoro, abituato a muoversi dentro imprese dove il titolare vede ogni giorno l’effetto di bonus, premi e riconoscimenti sul conto economico e sul clima interno.
Francesco De Luca, consulente incentivi performance
Lead consultant per sistemi di incentivi aziendali
Sistemi di incentivi collegati a risultati economici e margini operativi
Percorso di studi
Laurea magistrale in discipline economiche con tesi su sistemi premianti, Università italiana con focus su finanza aziendale
Unisce competenze di finanza aziendale e progettazione di sistemi retributivi per piccole imprese. Ha seguito processi di revisione dei premi in realtà familiari e in organizzazioni più strutturate, con particolare attenzione all’impatto sui margini. In Marunelix guida le analisi numeriche e la definizione delle regole di calcolo degli incentivi.
Esperienze precedenti
Studio di finanza aziendale per PMI
- Consulente in controllo di gestione e incentivi
Impresa di servizi con team diffusi
- Responsabile progetti su sistemi premianti
Competenze principali
Analisi bilancio
Progettazione incentivi
Negoziazione interna
+2
Come lavoriamo in pratica
Metodo interno Tre Cerchi per legare incentivi e margini
Quadro Decisionale Incentivi Semplici per piccole imprese
Abilitazioni e attestazioni
Iscrizione ad associazione professionale di finanza aziendale e
controllo di gestione
Attestato in progettazione di sistemi retributivi e incentivi
variabili
Sara Fontana, facilitatrice sistemi incentivi
Responsabile facilitazione e comunicazione interna
Supporto alla comunicazione e adozione di nuovi sistemi di incentivi
Percorso di studi
Laurea in discipline sociali con focus su organizzazioni di piccole dimensioni, Ateneo italiano con indirizzo in sociologia del lavoro
Lavora sul confine tra numeri e persone, aiutando titolari e responsabili a tradurre obiettivi economici in messaggi chiari per i team. In Marunelix cura i processi di ascolto interno, la semplificazione delle regole e il supporto alla comunicazione dei nuovi schemi di incentivi, con particolare attenzione alle piccole realtà distribuite.
Esperienze precedenti
Società di servizi organizzativi per PMI
- Consulente su processi di cambiamento interno
Studio professionale multidisciplinare
- Coordinatrice progetti su clima e incentivi
Competenze principali
Ascolto attivo
Sintesi visiva
Gestione riunioni
+1
Come lavoriamo in pratica
Canvas di Ascolto Incentivi per raccogliere aspettative
Percorso Comunicazione Incentivi in tre incontri mirati
Abilitazioni e attestazioni
Formazione avanzata in gestione dei processi di cambiamento
organizzativo
Certificazione in facilitazione di workshop per piccole imprese
Luca Marin, analista per incentivi variabili
Analista numerico per sistemi di incentivi
Costruzione di scenari numerici per premi e incentivi legati ai risultati
Percorso di studi
Laurea triennale in economia aziendale orientata alla contabilità, Università italiana con indirizzo in amministrazione e controllo
Porta in Marunelix un punto di vista operativo e di controllo. Si occupa di trasformare le ipotesi sugli incentivi in fogli di lavoro chiari, scenari numerici e simulazioni. Ha esperienza nella costruzione di modelli semplici per stimare l’impatto dei premi sui costi del personale e sul conto economico, con particolare attenzione alle realtà con risorse limitate.
Esperienze precedenti
Studio di consulenza amministrativa
- Analista contabile focalizzato su costi del personale
Piccola azienda di servizi
- Responsabile analisi economiche interne
Competenze principali
Analisi dati
Simulazioni costi
Excel avanzato
+1
Come lavoriamo in pratica
Matrice Impatto Costi per simulare scenari di premi
Modello Semplice di Calcolo incentivi per piccole strutture
Abilitazioni e attestazioni
Certificazione in analisi dati per piccole imprese e studi
professionali
Attestato in modellizzazione finanziaria applicata ai costi del
personale
Elena Riva, coordinamento progetti incentivi
Operations manager per progetti di incentivi
Coordinamento operativo dei progetti su incentivi e premi aziendali
Percorso di studi
Diploma tecnico con specializzazione in amministrazione e organizzazione, Istituto tecnico commerciale con indirizzo aziendale
Coordina le attività operative di Marunelix, assicurando che progetti, documentazione e comunicazioni procedano con tempi e modalità concordate con i clienti. Ha esperienza nella gestione di piccoli team e nella definizione di procedure semplici per mantenere aggiornati gli schemi di incentivi nel tempo, senza caricare l’azienda di burocrazia superflua.
Esperienze precedenti
Studio professionale orientato alle PMI
- Responsabile coordinamento progetti interni
Piccola società di servizi amministrativi
- Referente organizzazione e procedure
Competenze principali
Organizzazione lavoro
Gestione scadenze
Comunicazioni clienti
+1
Come lavoriamo in pratica
Schema di Monitoraggio trimestrale incentivi e costi
Procedura Snella per aggiornare regole premianti
Abilitazioni e attestazioni
Attestato in gestione di processi operativi per studi
professionali
Percorso su organizzazione del lavoro in piccole imprese di
servizi
Cosa guida il nostro lavoro sugli incentivi
I nostri valori nascono dall’esperienza sul campo con piccole imprese che vivono ogni scelta di premio direttamente sul conto economico e sul clima tra le persone.
Trasparenza operativa
Condividiamo ipotesi, limiti e scelte in modo esplicito. Ogni regola sugli incentivi deve avere un razionale leggibile, supportato da numeri comprensibili e da esempi concreti. Questo vale sia per il rapporto con i clienti, sia per la documentazione interna che lasciamo in azienda.
Riservatezza responsabile
Gestiamo dati economici e informazioni sensibili sulle persone con attenzione rigorosa. Definiamo cosa serve davvero per progettare gli incentivi e cosa non è necessario raccogliere, riducendo al minimo la circolazione di informazioni non essenziali.
Semplicità misurabile
Preferiamo schemi semplici, con poche regole chiare, a sistemi complessi difficili da applicare. Ogni scelta viene valutata rispetto all’impatto sui margini, sulla cassa e sulla capacità del team di comprenderla e spiegarla nel tempo.
Sostenibilità economica
Consideriamo sempre la sostenibilità finanziaria degli incentivi nel medio periodo. Un premio che pesa troppo sul conto economico oggi può limitare la capacità di investimento domani. Per questo analizziamo scenari e possibili oscillazioni dei risultati.
Equilibrio interno
Gli incentivi toccano relazioni, aspettative e percezioni di equità. Ci impegniamo a progettare sistemi che riducano conflitti inutili e rendano più prevedibile il collegamento tra contributo individuale, risultati di gruppo e riconoscimento economico.
Documentazione completa
Ogni progetto si chiude con documenti chiari: criteri, formule di calcolo, esempi numerici e indicazioni per eventuali revisioni future. Questo permette all’azienda di gestire gli incentivi in autonomia, adattandoli quando il contesto cambia.
Cosa dicono le piccole imprese che hanno ripensato gli incentivi
Le realtà con cui lavoriamo non cercano formule magiche, ma un modo più ordinato e
trasparente per collegare premi e bonus ai risultati economici reali, accettando che ogni
scelta abbia conseguenze concrete su cassa, margini e clima interno.
Avevamo un sistema di premi cresciuto a strati nel tempo, con eccezioni su eccezioni. Con il supporto di Marunelix abbiamo ripulito le regole, collegato i premi a due indicatori economici chiari e definito scenari di calcolo comprensibili a tutti. Non è stato un cambio immediato, ma oggi le discussioni sui premi partono dai numeri e non dalle sensazioni. Results may vary.
Marco Rossi, titolare azienda manifatturiera
Responsabile amministrazione e personale
Cercavamo un modo per riconoscere l’impegno extra senza appesantire troppo i costi. Il lavoro fatto insieme ci ha aiutati a distinguere tra riconoscimenti una tantum e incentivi collegati a obiettivi economici. Ora possiamo spiegare con calma perché certi premi scattano e altri no, e questo ha ridotto molte incomprensioni interne. Past performance doesn't guarantee future results.
Laura Bianchi, studio professionale associato
Coordinatrice area operativa
03
Ci è piaciuto l’approccio concreto: pochi grafici, molti esempi numerici costruiti sui nostri dati. Abbiamo testato il nuovo schema di incentivi con simulazioni realistiche, così il management ha potuto vedere subito l’impatto sui costi e sui singoli ruoli. Il messaggio interno è diventato più coerente. Results may vary.
Giulia Conti, impresa di servizi B2B
Responsabile sviluppo organizzativo
Venivamo da anni di aumenti spot e bonus decisi all’ultimo minuto. Con Marunelix
abbiamo definito una griglia semplice: quando certi risultati economici vengono
raggiunti, scattano livelli di premio predefiniti. Non è un sistema perfetto, ma è
trasparente e sostenibile rispetto ai nostri margini. Past performance doesn't
guarantee future results.
Alessandro Greco, azienda familiare commerciale
Direzione amministrativa e HR
Iniziare una conversazione sui tuoi incentivi aziendali
Spesso ci chiamano quando i premi sono diventati una consuetudine costosa, oppure quando
si vuole introdurre un sistema strutturato senza creare aspettative difficili da
gestire. Insieme analizziamo cosa ha funzionato, cosa ha creato frustrazione e quali
obiettivi economici sono davvero prioritari ora. Da lì costruiamo un quadro di incentivi
che tenga conto di cassa, redditività e dinamiche di team, con passaggi chiari e
documentati.
Ogni impresa ha la propria storia, i propri margini, le proprie tensioni tra costi e crescita. Per questo non proponiamo modelli standard, ma quadri decisionali semplici per scegliere come premiare le persone in modo coerente con i risultati economici. Lavoriamo soprattutto con realtà piccole, dove il titolare vede direttamente l’impatto di ogni scelta retributiva sul conto economico e sulla cultura interna. Il nostro ruolo è tradurre i numeri in regole pratiche, riducendo complessità e conflitti, senza promettere scorciatoie. Past performance doesn't guarantee future results.